营养健康部门业务开发经理

俄亥俄州哥伦布市或家庭办公室

职责范围

业务开发经理需在开发新业务,提高 ABITEC 在营养健康产品市场的地位以及实现财务增长方面,具有高度积极性和丰富经验。业务开发经理应具有卓越的预见性、高超的解决问题能力和谈判技巧,能主动发现客户的需求,并向客户介绍如何使用 ABITEC 提供的产品解决问题。业务开发经理需拜访客户的所有职能部门,包括研发部门、高层管理部门、采购部门、市场营销和运营部门。在所有职能部门中培养和保持客户亲密度。具有科研和技术能力,能主动学习和发展技术以服务于客户。

预计将花费大约 50% 的时间在现场与现有客户和潜在客户合作。主要职能包括维护、开发和进一步渗透现有客户,开发新客户关系,开拓稳固的商机渠道,以及提高盈利。

职位详情

主要职责

  • 制定和维护主要客户计划,包括概述主要利益相关者、战略动因、购买过程、销售预测以及 ABITEC 实现价值的机会。
  • 开发并维护一系列业务机会,包括短期机会和与客户的长期合作项目,并确定期限。每月进行销售活动报告并用商机漏斗图展示进展。
  • 监督和指导 ABITEC 的营养产品计划,并承担相应责任。注重开发新计划、商业项目以及客户合作。
  • 与新客户和现有客户建立关系并赢得合同,确保实现分配的销售目标。
  • 利用各种直接方法(如电话和面对面会见)和间接方法(如网络)开发潜在客户。
  • 保持高水准的相关科技、行业和产品知识,以便与潜在客户开展有意义的对话。
  • 通过每周电话报告,分享与客户/潜在客户互动的详细记录。
  • 向公司管理层反馈市场趋势、竞争威胁、未满足的需求,以及通过提供公司产品为客户提供更大价值的机会。
  • 负责客户产品审批、合同报价、保密协议和客户需求预测。
  • 总结缩短销售周期、增加销售量、提升公司品牌形象和声誉的方法,将其反馈给销售管理部门。
  • 能够动手解决实际问题,提出创意,并提出技术和/或商业解决方案
  • 与 ABITEC 的其他各部门沟通交流,尤其是市场营销部门、销售服务部门、生产部门、研发和监管部门
  • 参加商业展会和/或相关行业会议,并做演讲展示。
  • 对科研、销售、新商机和 ABITEC 品牌保持积极和坚定的态度。
  • 以最高的专业素养和诚信开展所有销售活动。

技能与能力

  • 营养配料领域的商业开发经验。
  • 具有敏锐商业头脑的专业人士,能够战略性地开发和管理客户关系。
  • 作为顾客权益维护者,深入了解和调查客户的需求,与客户建立关系并积极影响购买决策。
  • 在营养品行业具有扎实的科研技术基础。能够有效地将科学概念传达给科研人士和非科研人士。
  • 战略规划和独立解决问题的能力。
  • 具有影响力的领导风格和组织协调能力。
  • 进取型的专业人士,积极主动地发展与重要客户和潜在客户的业务关系,注重解决问题的思维方式,以及掌握所有关键的销售和谈判技巧。
  • 具有团队精神,能够促进和协调跨职能和跨地区的团队合作。
  • 良好的口头和书面沟通能力,以及组织能力。
  • 在期限内完成任务和交付成果的能力。

资历要求

  • 教育水平:科学或营养学学士学位,或商学学士学位(须有行业经验)。
  • 营养学领域各种商业职位 5-10 年的丰富经验。
  • 与现有营养产品客户的关系。
  • 了解营养配料的配方和功能。
  • 客户管理和客户开发经验。
  • 优秀的沟通能力、排疑解难能力和谈判技巧。
  • 能够对陌生客户进行电话访问、亲自拨打销售电话以及做产品演示。
  • 了解战略销售理念和顾问式销售。
  • 能够按照规定的销售流程和文件规范开展工作。
  • 在科研同行中被公认为领先者和进步的思想家。
  • 在一对一讨论和群体讨论中进行有效沟通的能力。
  • 能够经常出差以推动业务增长。

其他详情

汇报结构:向营养健康部全球业务总监汇报

内部关系:技术、监管、市场营销、销售服务、业务开发

外部关系:营养产品客户、配方调制员、委托合同生产机构、贸易组织以及学术合作伙伴

主要联系人:  营养产品客户、合同制造商、消费产品客户、市场分销商以及学术和行业协会

直接下属:

地理范围:美国东部

工作地点:俄亥俄州哥伦布市或家庭办公室

差旅
不超过 50%

公司提供的培训:

ISO 培训

研讨会/专业进修课程

产品和工艺的研发/技术概述