Gerente de desarrollo comercial - Salud alimentaria

Columbus, OH u oficina en el hogar

Alcance

El gerente de desarrollo comercial tiene determinación y experiencia excepcionales en el desarrollo de nuevas actividades comerciales para promover la posición de Abitec en el mercado y su crecimiento financiero en el mercado de la salud alimentaria. Mediante el uso de aptitudes superiores en las áreas de gestión de clientes potenciales, resolución de problemas y negociación, el gerente de desarrollo comercial revelará de forma proactiva las necesidades de los clientes y propondrá de qué manera la oferta de productos de Abitec puede ofrecer soluciones. El gerente de desarrollo comercial se ocupará de todas las áreas funcionales de los clientes, incluso investigación y desarrollo, gestión general, compras, marketing y operaciones. Será necesario generar y mantener la intimidad con el cliente en todas las áreas funcionales. Esta persona tendrá competencia científica y técnica, y tendrá motivación para aprender y crecer en el aspecto técnico para prestar su servicio a los clientes.

Se espera que esta persona dedique aproximadamente el 50 % de su tiempo en el campo, con los clientes actuales y los posibles clientes. Las funciones clave incluirán mantener las cuentas existentes, desarrollarlas e infiltrarse más en ellas, establecer nuevas relaciones, crear una fuente sólida de oportunidades y aumentar la rentabilidad.

Detalles del puesto

Responsabilidades clave

  • Desarrollar y mantener planes de cuentas clave que definan a las partes interesadas principales, a los motivadores estratégicos, los procesos de compra, las ventas pronosticadas y las oportunidades de Abitec para ofrecer valor.
  • Crear y mantener una fuente de oportunidades comerciales con fechas de cierre que oscilen entre oportunidades a corto plazo y proyectos a largo plazo con los clientes. Informar las actividades de venta y el progreso de las oportunidades mensualmente.
  • Supervisar y dirigir las iniciativas nutricionales de Abitec con responsabilidad de la cuenta asignada. Hacer hincapié específicamente en desarrollar nuevas iniciativas, proyectos comerciales y colaboraciones con los clientes.
  • Establecer relaciones y obtener contratos con clientes nuevos y existentes que logren los objetivos de ventas asignados.
  • Buscar posibles clientes a través de varios métodos directos, como llamadas y reuniones presenciales, y métodos indirectos, como el establecimiento de contactos.
  • Mantener un alto nivel de conocimiento científico, de la industria y del producto relevante con el fin de tener conversaciones significativas con los posibles clientes.
  • Compartir notas detalladas sobre las interacciones con los clientes y los posibles clientes mediante informes de llamadas semanales.
  • Aportar comentarios a la gerencia de la empresa sobre las tendencias del mercado, las amenazas competitivas, las necesidades sin cubrir y las oportunidades de ofrecer más valor a los clientes al ampliar las ofertas de la empresa.
  • Es responsable de las aprobaciones del producto del cliente, los presupuestos de los contratos, los acuerdos de no divulgación y los pronósticos de demanda de los clientes.
  • Aportar comentarios a la gerencia de ventas sobre formas para reducir el ciclo de ventas, aumentar las ventas, y mejorar la marca y la reputación de la empresa.
  • Debe poder resolver problemas de forma práctica, con la capacidad de generar ideas, y soluciones técnicas y comerciales.
  • Comunicarse con los distintos departamentos de Abitec, particularmente el de Marketing, Ventas, Fabricación, Investigación y desarrollo, y Regulación.
  • Asistir y presentarse en exposiciones y conferencias industriales pertinentes.
  • Proporcionar un enfoque positivo y determinado en relación con la ciencia, las ventas, las nuevas oportunidades comerciales y la marca de Abitec.
  • Llevar a cabo todas las actividades de ventas con el mayor grado de profesionalismo e integridad

Aptitudes y competencias

  • Experiencia en desarrollo comercial en el área de los ingredientes nutricionales.
  • Profesional que muestre una fuerte visión comercial para desarrollar y gestionar las relaciones con los clientes de forma estratégica.
  • Experto en clientes que comprenda e investigue a fondo las necesidades de la cuenta, establezca relaciones y tenga influencia en las decisiones de compra de forma activa.
  • Base científica y técnica sólida en la industria nutricional. Capacidad para comunicar eficazmente los conceptos científicos a personas que trabajan en el campo y a personas que no lo hacen.
  • Planificación estratégica y resolución de problemas independiente.
  • Estilo de liderazgo influyente y aptitudes organizativas.
  • Profesional emprendedor que haga negocios de manera proactiva con las cuentas clave y las posibles cuentas con una actitud centrada en las soluciones, y que domine todas las técnicas clave de ventas y negociación.
  • Colaborador que promueva y organice el trabajo en equipo en todas las funciones y regiones.
  • Aptitudes eficaces de organización y comunicación oral y escrita.
  • Capacidad para cumplir los plazos y ofrecer resultados.

Requisitos

  • Nivel educativo: Licenciatura en (ciencia o nutrición) o Negocios con experiencia en la industria.
  • Entre 5 y 10 años de amplia experiencia nutricional en varios puestos comerciales.
  • Relaciones con las cuentas nutricionales existentes.
  • Conocimiento sobre la formulación y la funcionalidad de los ingredientes nutricionales.
  • Experiencia en desarrollo y gestión de cuentas.
  • Excelentes aptitudes de comunicación, resolución de problemas y negociación.
  • Capacidad para hacer llamadas no solicitadas, y visitas y presentaciones de ventas en persona.
  • Conocimiento de conceptos de venta estratégica y de ventas consultivas.
  • Capacidad para seguir un proceso de ventas definido y estándares de documentación.
  • Reconocido como líder y pensador progresista entre los demás científicos.
  • Capacidad para comunicarse eficazmente en las conversaciones mano a mano y en los grupos más grandes.
  • Capacidad para viajar con regularidad para respaldar el crecimiento del negocio.

Otros detalles

Cadena de mando: Está bajo las órdenes del director de comercio global del sector de salud alimentaria

Relaciones internas: Sectores de Asistencia técnica, Regulación, Marketing, Ventas y Desarrollo comercial

Relaciones externas: Cuentas nutricionales, formuladores, organizaciones de fabricación por contrato, organizaciones de comercio y socios académicos

Contactos clave:  Cuentas nutricionales, fabricantes por contrato, cuentas de productos de consumo, revendedores del mercado, y asociaciones académicas e industriales

Personas a cargo: Ninguna

Alcance geográfico: Costa Este de los Estados Unidos

Ubicación: Columbus, OH u oficina en el hogar

Viajes
Hasta el 50 %

Capacitación provista por la empresa:

Capacitación en ISO

Seminarios y cursos de progreso profesional

Descripción general técnica, y de investigación y desarrollo de los productos y los procesos