事業開発マネージャー(栄養健康分野)

オハイオ州コロンバスまたは在宅勤務

範囲

事業開発マネージャーとして、栄養健康市場におけるABITECの位置付けと経済成長を向上させるために、新規事業開発の経験のある極めて意欲的な方を求めています。事業開発マネージャーには、探究、問題解決および交渉における卓越したスキルを利用して、積極的に顧客のニーズを掘り起こし、どのようにしてABITECの製品がそのソリューションとなるのかを提案していただきます。事業開発マネージャーは、研究開発、上級経営陣、購買、マーケティングや操業部門を含む顧客の全ての機能分野に働きかけます。顧客のあらゆる機能分野と親密な関係を構築し維持することが必要となります。 科学的また技術的な能力を有し、意欲的に学習し、技術を通して顧客に奉仕していただきます。

事業開発マネージャーには、現在および将来有望と思われる顧客と現場で接触してもらうため、約50%の時間を割いていただくことが期待されています。主要な役割は、既存取引先の維持、開拓と更なる浸透、新しい関係の構築、強固な機会パイプラインの創出、そして収益の向上です。

仕事の詳細

主な責任

  • 主な利害関係者、戦略的な動機付け、購買プロセス、予測される販売と、ABITECが価値を届けるための機会の概要を示す主要な取引先管理計画を開発し維持する
  • 短期的な機会から顧客との長期的なプロジェクトまで、幅広い締め切り日を設定した事業機会のパイプラインを創出し維持する販売活動と営業案件フィルターの進捗を毎月報告する
  • 指定された取引先に対する責任を伴うABITECの栄養イニシアティブを監督および指揮する新規イニシアティブ、商業プロジェクトおよび顧客のコラボレーションの開発に関する具体的なフォーカスの提供
  • 指定された販売目標を達成できるよう、既存および新規の顧客との関係を構築し連絡を確保する
  • 電話や面談などの直接的な手法、そしてネットワーキングなどの間接的な手法を用いて潜在的な顧客を開拓する
  • 有望な顧客と意義のある会話を行うために、関連する科学、業界及び製品に関して高レベルの知識を維持する
  • 顧客/潜在顧客との交流に関する詳細なノートを毎週の電話報告を介して共有する
  • 市場動向、危惧される競合、満たされていないニーズ、当社製品群の拡大により顧客に更なる価値を届ける機会について、当社の経営陣にフィードバックを提供する
  • 顧客の製品の承認、契約の見積もり、秘密保持契約、顧客需要の予測に関して責任を負う
  • 販売サイクルを短縮し、売上を伸ばし、会社のブランドと評判を改善させる方法に関して、販売管理にフィードバックを提供する
  • 技術および/または事業に関するアイディアや解決策を創出しながら、自らが先頭に立って問題を解決できる能力
  • ABITECの部門間、特にマーケティング、営業と製造、R&Dおよび規制関連の部門の仲立ち
  • トレードショーおよび/または関連する業界の会議への出席および発表
  • 科学、販売及び新規事業機会に対する積極的かつ確固としたアプローチの提供
  • 最高レベルのプロ意識と整合性により全ての販売活動を実施

スキルおよび能力

  • 栄養成分分野における営利事業開発の経験
  • 顧客との関係を戦略的に開発し管理する強固なビジネス感覚を示す専門家
  • 取引先のニーズを十分に理解して調査し、特権的な関係を築き、購買決定に積極的に影響を及ぼすカスタマーチャンピオン(顧客担当者)
  • 栄養業界における強固な科学的かつ技術的な基盤科学者と科学に詳しくない人達の両方に科学的な概念を効果的にコミュニケーションできる能力
  • 戦略的な計画の立案および独立して問題を解決する能力
  • 影響力のあるリーダーシップのスタイルおよび組織をまとめる手腕
  • 問題解決に取り組む姿勢を示しながら、主要なまたは有望な取引先と積極的に事業を開発し、販売及び交渉の主要な全ての手法を習得した起業の専門家
  • 職務および地域の垣根を超えてチームワークを育成し指揮するチームプレイヤー
  • 口頭および文書による効果的なコミュニケーションおよび組織作りの能力
  • 締め切りを守って結果を出せる能力

資格

  • 学歴:実務経験を有する自然科学分野(理学または栄養)あるいは経営学の学士号
  • 栄養に関する様々な営利活動における地位での5~10年間の経験
  • 既存の栄養関連取引先との関係
  • 栄養成分製剤と機能に関する知識
  • 取引先の管理および開拓
  • 優れた問題解決、トラブルシューティングと交渉の能力
  • 予約なしの勧誘電話、個人に対する売込み電話、そしてプレゼンテーションを行う能力
  • 戦略的な販売コンセプトおよび接客販売に関する知識
  • 明確な販売プロセスと文書化の標準に従う能力
  • 科学分野の関係者の間でリーダーまた進歩的な思想家として認識されている
  • 一対一や大きなグループでの両方の議論において効果的にコミュニケーションできる能力
  • 事業の成長のために定期的に出張できる能力

他の詳細

報告体制: 栄養健康事業部、国際事業取締役に報告

社内の関係: 技術、規制、マーケティング、営業、事業開発

外部の関係: 栄養関連取引先、製剤業者、医薬品製造受託機関、同業組合および学術関係のパートナー

主要な連絡先:  栄養関連取引先、契約メーカー、消費者製品取引先、マーケット再販業者、学術団体および業界団体

直属の部下: 無し

地理的範囲 合衆国東部

勤務地: オハイオ州コロンバスまたは在宅勤務

出張:
最大50%

会社により提供される訓練:

ISO研修

セミナー/職能開発のための講座

製品およびプロセスのR&D/技術的概要